瑜伽服混战背后：女性运动市场的崛起近日，滔搏运动最新发布的2023/2024财年中期业绩报告显示，2023年3月1日至2023年8月31日，公司实现收入141.8亿元，净利润13.4亿元，分别取得7.3%与16.7%的同比增长。而在安踏、李宁此前发布的半年报中，其营收分别达296.5亿元、140.19亿元，同比分别增长14.2%、13%。

　　在凯度集团大中华区首席产品官王磊看来，今年运动品牌的增长并不在运动本身，而在休闲运动服饰的增长。“纯运动这一块有增量，但增量没有那么大”，在接受21世纪经济报道记者采访时，王磊认为品牌未来进行并购的话，将会并购品类方向，“并购也有纯运动的方向，但更多是并购一些相关的品类，我们认为这种趋势还会继续。”

　　就在10月16日，安踏宣布收购玛伊娅服饰(MAIA ACTIVE)75.13%的股权。据悉，玛伊娅服饰2016年成立于上海，是专为亚洲女性设计的运动服品牌，在瑜伽运动品类方面具有一定市场影响力，目前已在一线亿元。

　　并非安踏一家，更多服饰品牌正入局瑜伽赛道。2016年，李宁就与Danskin达成合作，布局瑜伽，并在近年重新整合女子运动系列，推出紧身裤等多款产品。耐克和彪马则在上线瑜伽品类的同时，配套推出瑜伽课程。与此同时，非运动品牌如内外、Ubras也接连上新瑜伽美背、紧身裤等产品，在电商平台进行热卖。

　　2020年后，瑜伽市场就在中国迎来快速发展，艾瑞咨询统计显示，2020年时中国瑜伽市场规模已达387亿元，预计2023年将实现561亿元。蓬勃的瑜伽产业带来的是消费者对瑜伽服需求的水涨船高，QY Research数据指出，中国瑜伽裤市场在2021年时达16亿美元，约占全球份额的23%，预计到2028年将超30亿美元。

　　事实上，这并非安踏首次布局瑜伽产品线，安踏旗下的多家品牌FILA、迪桑特等都设有瑜伽品类。今年年初，FILA“拿铁女孩”专题就上线了小蛮腰上衣、瑜伽裤等产品。但这并未阻止安踏对玛伊娅的并购，而将其视作对女性业务的强力补充，“增强满足消费者多元化需求能力，进一步强化集团的品牌组合”，是安踏集团对收购业务做出的解释。

　　安踏所收购的玛伊娅服饰，主要瞄准lululemon高价位下的平价市场。天猫官方店铺显示，旗下爆款瑜伽裤，定价仅在399元，相较lululemon动辄800元的标价，仅为其一半。“在现在的环境下，品牌会进行一些扩张，或者并购业务”，王磊说，“因为服饰品类有较强的品牌理念，很多品牌都有很强的忠实购买人群，这个人群挺难从头培养的，并购在中国的业务也好、品牌也好，对品牌的增量是比较明显的。”

　　无独有偶，361度瑜伽服市场，在其7月召开的女子运动新品发布会，“新肌裤3.0”“新动裤1.0”等多款产品正式上线，服务瑜伽、塑形等运动需求，定价均在200元以下。而占据安踏营收半壁江山的FILA，2022年开始增速放缓，去年收入同比下降约1.4%至215.2亿元。对此，FILA将高质量增长作为新发展战略，将瑜伽作为拓展客群的重要品类，以“拿铁女孩”专题形式持续上线，推出瑜伽健身服饰，定价在300-500元不等，并邀请林允、小红书博主等持续深化“运动+时尚”标签。

　　“运动鞋服在细分品类上的趋势是显而易见的，无论是户外还是瑜伽。”某运动品牌中国区市场负责人表示，现在的消费者会更谨慎，也越来越有要求，商品必须要满足他的需求，生理的需求或者是心理的需求。

　　国外运动品牌巨头如耐克、阿迪达斯、彪马等，也将瑜伽品类作为重点拓展对象。早在2019年，耐克就推出首个瑜伽系列产品，并上线配套瑜伽课程，近期，耐克重新推出799元的legging系列。阿迪达斯则于去年上线女性、男性、儿童瑜伽服饰，涉及水边瑜伽、热瑜伽、瑜伽训练等多使用场景。而彪马则选择从社群体验开始切入瑜伽产品，通过品牌瑜伽馆、瑜伽课程、瑜伽派对等，帮助用户建立消费习惯。

　　在瑜伽服的市场不得不提的是神话的缔造者lululemon。2018至2022年期间，精准定位瑜伽和中产的lululemon迎来大规模增收，分别实现33亿美元、40亿美元、44亿美元、63亿美元、81亿美元营收，同比分别增长25%、21%、11%、42%、30%。

　　2022年，lululemon凭借瑜伽服爆品打败阿迪达斯，成为全球第二大服装集团，仅次于耐克。眼下，Lululemon的增速并未停止，2023财年第二季度报告显示，lululemon销售额同比增长18%至22.1亿美元，中国市场迎来强劲涨幅，同比增长61%。

　　“lululemon更多思考的是运动场景，抓住大众的心智让人们都想成为这项运动的一员。”对此，某国产服饰品牌创始人分析道，“它在五年前找到了瑜伽这样很好的场景。从感性层面来说，瑜伽是一项在全球快速发展的运动，而且听起来非常健康，也有一点高级感。”

　　深耕内衣品牌的NEIWAI、Ubras在2020年上线瑜伽产品系列。NEIWAI推出瑜伽和普拉提系列服饰，配套迷你瑜伽课堂，将国际瑜伽日、瑜伽相关产品等作为营销重要内容。Ubras则推出瑜伽美背款、冰感紫瑜伽等产品。目前，内外抖音官方店铺已售出薄款瑜伽裤近6000件，Ubras天猫店铺热门产品则销量过万。

　　专注女性品牌的暴走的萝莉，以休闲服饰起家，此后迅速覆盖瑜伽领域，以百元价格定位年轻消费群体，天猫店铺热卖瑜伽服最高已售出9万件，全网用户达1200万LEYU乐鱼游戏官网。小众运动品牌粒子狂热，凭借运动紧身裤单品出圈，并在后续持续推出多功能可拆卸外套、流动背心等系列，在消费下行的2022年依旧实现3-4倍营收增长。

　　“突然之间，身边很多女性朋友都开始晒瑜伽运动照片，那必然是身着各色瑜伽裤。”在上海工作的白领小燕(化名)在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“一方面，瑜伽运动确实很流行，另一方面，瑜伽裤也逐渐日常化，把瑜伽裤作为日常穿搭的女性越来越多，这也增加大家购买瑜伽裤的需求。”

　　事实上，各品牌对瑜伽服的追逐，背后透露出的也是品牌对女性客群运动需求的重视。据艾瑞咨询统计，跑步、瑜伽、游泳是中国女性最经常参与的三项运动，占比分别达78.6%、68%、40.6%。而女性也正逐渐成为运动鞋服消费的主要人群，《大众健身行为与消费研究报告》指出，运动鞋服消费上女性占比已超50%。久谦统计数据显示，瑜伽裤在2023年M1到M4期间，在京东和抖音平台分别实现销售额同比增长76%、32%。

　　与之相对应的是，越来越多运动品牌将女性业务视作重要战略板块。在安踏收购玛伊娅服饰的公告中，明确指出该品牌将是对集团旗下女性业务板块的有力补充，以满足消费者多元需求。早在2021年，安踏就提出未来5年将发力女子运动品类，旗下FILA、迪桑特等产品线，纷纷加码女性运动产品。

　　毋庸置疑的是，女性运动消费正呈现出更高的利润空间和广阔的增长前景。在2023财年第二季度报告期内，lululemon的女性产品营收达14亿美元，是男性产品营收的近三倍，占总收入的63.2%。早在2021财年，耐克女装就表现强劲，其业务涨幅近20%，几乎是男装业务的2倍，销售额却不及男装的一半。2023财年，女性业务为耐克贡献了86亿美元营收。

　　耐克官方亦曾表示，2020年之后的十年将成为女性运动的十年，今年5月，耐克宣布将继续加大对女性业务的投入，打造适合女性生活方式的NTC体验，涉及燃脂、晨练瑜伽等课程。安德玛也将女性用户视作未来主要目标群体，先后推出运动文胸、紧身裤等女装产品，其2024财年第一季度报告显示，该季度净收入实现13.2亿美元，超分析师预期，中国市场迎来强劲反弹。

　　多位运动健身品牌业务负责人也在接受21世纪经济报道记者采访时表示，在考虑将瑜伽、普拉提等课程孵化成为专项。“但在中国现有的健身市场的渗透率之下，过分细分难以形成规模化生意。”某健身品牌市场负责人表示，“瑜伽服又相比瑜伽运动本身有更好的日常延展，现在可以看到很多日常生活中瑜伽裤的穿搭，早已破圈走向主流。”

　　对女性消费者的关注预示着品牌对分级需求的重视。“这是品牌格局的成熟，有了分级之后，品牌在不同的分级里面找到自己的位置”，王磊说，“中国的品牌未来更多的是精细化的运营，在自己的品牌里面拆分不同的子品牌，或者针对自己的品牌做不同的产品来应对分级的需求，这对品牌来说是一个非常好的机会。”