完成对赌！易佰网络年净赚288亿2022年的财报陆续出炉，各家跨境大卖的业绩如何？本篇文章分享了成功完成对赌的易佰网络、正处于IPO阶段的综合类大卖赛维时代、2022年上市的跨境鞋服第一股子不语、小家电领导者JS环球生活、安克等大卖供应商海能实业、三态电子等卖家的IPO进程、财务状况、畅销类目……

　　华凯易佰以控股子公司易佰网络为载体，主要通过亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托配件、健康美容以及3C产品销往境外的终端消费者。

　　2022年华凯易佰的营收为44.17亿元，归属上市公司股东的净利润为2.16亿元，旗下控股子公司易佰网络表现也非常亮眼。

　　要知道，易佰网络前两年都已经超额完成对赌，而2022年也不例外。2022年易佰网络的营收为43.84亿元，实现净利润为2.88亿元，超过承诺数2285.59万元，完成本年预测盈利的109.11%。

　　这其中，易佰网络在亚马逊上实现的销售收入为34.80亿元，占营业收入的比例为78.79%，总订单数为2501.28万个，平均订单金额为139.14元。目前，易佰网络在亚马逊上的网店数量为777个，2022年新增70个，关闭38个。

　　就产品类别来看，家居园艺为易佰网络贡献最大营收，销售收入为10.14亿元，其次为工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容等。

　　受封号潮影响，多数大卖开始向精品转型，易佰网络也于2021年开始着手布局精品业务，搭建了具备丰富经验、独立运营的精品业务团队，在1年多的沉淀后，易佰网络已经初步形成了清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产线，以此分散品牌和产品的风险。

　　2022年易佰网络精品业务在售SKU数量为338个，销售客单价为327.84元。同时，公司正在同步探索沃尔玛等平台，寻求新的业绩增长点。未来，易佰网络仍计划深耕欧美发达国家，同时开拓平台新兴站点，布局拉美市场销售，如墨西哥、智利等。

　　2023年第一季度，华凯易佰的营收为13.79亿元，归属上市公司股东的净利润为7611万元。

　　2022年6月17日，赛维时代通过上市委会议，正式过会。目前，赛维时代处于提交注册状态，正在等待注册结果。但在此前，赛维时代曾因财务数据更新、聘用律所出现问题等原因被三度中止IPO，并接受四轮问询和1次审核重心意见落实。

　　2022年，赛维时代的营收有49个亿，对比2021年下降了11.78%，归属母公司的净利润为1.85亿元，同比下降了46.76%，近乎腰斩。

　　纵然有服饰配饰、百货家居、运动娱乐以及数码汽摩等四大品类傍身，赛维时代仍旧没有改变营收和利润双双下降的局面。

　　招股书中数据显示，赛维2022年的主要营收来源于亚马逊平台，这占据了赛维时代主营业务收入的89.86%，达44亿元。虽然公司逐年对持有的亚马逊店铺精简，但2022年赛维时代在亚马逊平台上的店铺数量仍有505个。

　　与之形成鲜明对，赛维时代在Wish、eBay、沃尔玛等第三方平台的布局占比较小，且部分比重逐年下降。可以说，赛维时代存在高度依赖亚马逊这一单一渠道的风险，公司也指出不排除未来平台改变规则，多账号经营的模式会被质疑。

　　从业务来看，目前赛维时代的营收主要来自于商品销售和物流服务两大板块，其中商品销售囊括前面所述的四大品类，占比高达97.07%，具体品类情况如下↓

　　服饰配饰品牌包括Ekouaer、Avidlove等，涵盖家居服、女装、男装以及功能服等，该品类为商品销售板块贡献最大营收，为33亿元；

　　百货家居品牌包括Homdox、Coocheer等，主要销售高压清洗机、电动足浴盆、爆米花机等，营收为6.32亿元；

　　运动娱乐品牌包括ANCHEER、Hikole等，主要销售自行车、滑板车、跑步机、健身器材等，营收为7.37亿元；

　　数码汽摩类品牌包括Coocheer、Sailnovo等，主要销售3D打印机、汽车及摩托车配件等，营收为8242.83万元。

　　作为曾经铺货模式下的佼佼者，赛维时代在2020年申请上市前就计划从铺货向精品转型，走精细化运营和品牌化路线，目前赛维时代已经完成品牌化转型。

　　正如招股书中提到的，2022年赛维时代已经孵化了63个营收过千万的自有品牌（2021年为50个），占公司报告期内商品销售收入的比重为88.07%。在2022年，包括家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER在内的21个品牌营业收入均过亿。

　　随着品牌类商品的知名度以及品质认可度的持续提升，赛维时代品牌类商品的单价也有所增长，从2020年的151元增长至2022年的164元。受益于此，赛维时代服饰配饰类商品在亚马逊以及自营网站的毛利率都相对较高，分别为74.20%和81.59%。

　　2022年受到外部扰动因素的影响，赛维时代综合公司的经营状况以及未来的发展战略，对公司的员工进行了一定程度的调整。

　　2021年，赛维时代员工有2016名，而2022年公司员工减少了164名，为1852名。据悉，公司根据市场对销售团队、供应链团队的人员数量进行了缩减，销售团队人员缩减了130名，但研发及技术人员的数量却增加了38名，如此看来赛维时代还是非常注重研发的。

　　虽然2022年的业绩并不尽如人意，但2023年第一季度赛维时代的预测情况有所回暖，预计第一季度营收为12.18亿-13.78亿元；归属于母公司股东的净利润为4353.28万-5587.83万元，对比2022年同期数据来看都有所增长。

　　成立于2011年的子不语，主要销售服饰、鞋履以及电子设备等其他产品，旗下的女装品牌Cicy bell、毛衣品牌Imily bela以及休闲男装品牌Runcati等都是亚马逊上的爆款品牌。公司于2022年11月挂牌上市，按GMV计，2021年子不语在亚马逊北美出售的服饰及鞋履类中国卖家中排名第一。

　　2022年，子不语的营收再创新高，达到30.66亿元，对比2021年同期的23.47亿元增长了30.67%。但利润并未随之升高，反而下降了44.79%，为1.11亿元，这也是子不语在过去4年里首次出现利润下滑。

　　这其中，子不语通过第三方电商平台所得的营收为29.39亿元，对比2021年同期增加了43.2%，而这与公司将战略重心放在亚马逊上有关。据悉，在2018年-2020年期间，子不语旗下的产品主要是通过Wish进行销售，而在2021年后，亚马逊成为子不语的主要销售平台，销售收入占比为71.2%，2022年上半年占比一度高达90.6%。

　　子不语来自亚马逊平台的收入飞增，跑赢同期亚马逊服装的大盘，鞋履品类销售额较上年同期实现了高达1.5倍的增长，促进了公司对服饰及鞋履的全品类覆盖。

　　不过对比之下，子不语的自营网站则表现不佳，营收为1.16亿元，对比2021年同期下降54.8%。尽管子不语在2021年对自营网站进行了战略调整，但就2022年的营收来看，收效甚微。

　　北美仍旧是子不语的主攻市场，2022年的营收为29.49亿元，同比增长45.3%，其次是欧洲，营收为9133.1万元。同时，公司在这期间的毛利率持续上升，资产负债率逐步下降，也在一定程度上说明了公司经营的稳健程度。

　　加注已有渠道的同时，子不语也在多元化发展。目前，子不语已经与TEMU达成了合作，未来还计划于OTTO等第三方平台开展合作，开辟欧洲市场。

　　值得注意的是，2022年子不语前十大自有品牌的销售额同比增长了近一倍，热销产品对营收的贡献过半。截至2022年上半年，子不语培育了87个年销售额超过1000万元的爆款品牌，并成功打造出了超6000款热销品。以子不语在亚马逊上的一个女士品牌Cicy bell为例，Cicy bell 2022年的销售额达到40万件，年GMV超过亿元。

　　而前文中我们提到的子不语利润下滑，有业内人士猜测与其公司产生大量的营销及广告活动投入有关。在招股书中，子不语提到，公司不会减少营销和广告成本，预计2022年下半年仍会产生大量的支出，这些成本在一定程度上蚕食了公司的净利润。

　　2022年，子不语的销售开支以及分销成本为20.86亿元，对比上年同期，增长了47.5%。而产生这些成本主要是由于三大方面，分别为销量增加产生的货运及保险成本增加；营销及广告开支的增加；第三方平台收入的增加及总销售退货率的上升致使电商平台佣金和其他分销成本的增加。

　　不过，子不语也指出自身的优势核心竞争力：产品均为自主设计，从设计到生产只需7天，最短15天交付等，目前子不语已经培育300多个品牌；公司依托于OEM，供应商中包含近千名供应商，议价能力较强；公司有近百名物流服务商，交付网络广泛且可靠。

　　2019年，头顶“全球小家电第一股”光环的JS环球生活正式在港交所敲钟上市，随即开启了高歌之路。就近些年的表现来看，JS环球生活一直保持着高速增长的态势，在2019年-2021年期间，公司营收规模由30.16亿美元冲到50亿美元，股东应占溢利也由0.42亿美元增至4.2亿美元。

　　但是2022年，受全球经济环境、美联储加息等不确定因素的影响，小家电市场遇冷，这直接影响到了JS环球生活的营收和净利润。2022年，公司营收为50.41美元，净利润为3.32亿美元（折合人民币超20亿元），营收和利润双双下滑。

　　就海外业务SharkNinja来看，旗下主要有两大品牌，分别为主打清洁电器的Shark和主打烹饪电器的Ninja，两个均是价值十亿美元级别的品牌，也是亚马逊家电类目的头部品牌。

　　其中，Shark产品包括吸尘器等清洁电器，是亚马逊热销榜单上的常客，拥有多款万个Review以上的产品，也是美国连续四年按照市场份额销量排名第一的吸尘器品牌及2022年美国销量排名第一的地板护理品牌。而Ninja产品包括烹饪煲和衣物护理等电器，旗下品牌的煮锅在2022年占据了英国约48%的市场份额，也保持着美国排名第一的厨房小家电品牌地位。

　　这两大品牌在2022年的收益与2021年基本持平，为37.16亿美元，占据总营收的73.7%。

　　纵观两大王牌品牌的成功，可以说少不了研发的助力。据了解，JS环球生活已经建立了中美双研发中心，成立了全球领先的清洁电器实验室，并在中、美以及英国等地设置全天候的研发中心。目前，该实验室拥有913名团队成员，其中，SharkNinja工程类研发人才达到了250人。

　　作为安克、亚马逊、贝尔金等头部零售品牌的供应商，海能实业一直专注于为零售品牌客户提供消费电子定制化产品，自2004年成立以来，海能实业一直深耕消费电子配件行业，在江西省、广东省等多地设立生产基地，已经形成了电线、模具、SMT、组装等产业集群，产品覆盖了线束类、信号适配器、电源适配器三大类目。

　　2022年，海能实业预计实现营收23.87亿元，净利润预计为3.22亿元-3.38亿元，对比去年同期，营收和利润双双上涨，这离不开产品的支撑。

　　信号适配器，主要应用于电视、电脑等信号的转换、切换等，也就是我们说的转换器、拓展坞等。该类目产品为公司贡献最大营收，2021年占据公司营收比重的41.40%，达到8.61亿元。

　　电源适配器LEYU乐鱼游戏官网，主要是实现电子产品的电力供应，产品包括电脑机箱电源、车载充电器以及旅行充电器等。该类目占据公司营收比重的30.69%，仅次于信号适配器。

　　信号线束，主要是实现数据、信号的传输以及充电，产品包括SB Type-C、DVI、DP、HDMI、Lightning。该类占据公司营收比重相对较低，为26.76%，达5.57亿元。

　　海能实业一直在坚持对新产品的研发，2021年度公司研发投入1.08亿元，较2020年8992.13万元增长20.19%，占营业收入的5.19%。而2022年业绩预告指出，其研发费用对比2021年增加了约3500万元，以此推算，公司2022年的研发费用达到1.43亿元。

　　就2021年的财报内容来看，2021年，公司的研发投入主要用于Type-C便携可收纳式转换器、Thunderbolt 3 多功能扩展坞、带 Type-C 多功能转换器的电脑支架、硅胶充电数据线等产品的研发。

　　同时，公司还在布局新能源领域，组建了新能源业务的核心团队，产品约在2023年年底实现正常量产和销售。目前，海能实业已经完成了户外储能1000w-3000w产品、6000w家用混合逆变器及5000wh电池系统的开发。

　　海能实业一直在布局越南，在今年4月份，海能实业拟募集资金总额不超过人民币6亿元，其中70%的资金将用于越南新建年产3360万件消费类电子厂项目。

　　对比备受瞩目的赛维时代、致欧、华宝新能源等一众IPO大卖，综合类大卖三态电子似乎没有那么显眼，但它也是一家特立独行的公司。

　　自2007年成立以来，三态电子一直在通过亚马逊、eBay、速卖通等20多个海外电商平台销售近百个细分类目的商品，产品覆盖了工具配件、数码科技、家居生活等多个类目。目前，三态电子的在售SKU约67万个。

　　2021年，三态电子申请上市，在2022年通过上市委会审核半年以后，三态电子再次被深交所中止了发行上市审核。而这也不是三态电子第一次被中止审核，三态电子曾多次因“IPO申请文件中记载的财务资料已过有效期，需要补充提交”的原因被中止。目前，三态电子的招股书数据也只更新到了2022年上半年。

　　2022年上半年，三态电子的营收为8.17亿元，利润为7028.34万元，对比2021年同期的营收和利润都有所下降。

　　与赛维时代一样，三态电子也拥有电商和物流两大业务板块，不过电商板块的收入占比是物流业务收入的4倍左右。其中，2022年上半年电商板块的商品销售收入为7.05亿元，占据主营收入的比例为86.32%。

　　三态电子旗下产品众多，主要涵盖5个大类17个小类。其中，潮流时尚，包括服装饰品、个护用具、美妆用具；工具配件，包括工商用具、汽摩配件；家居生活，包括宠物用品、厨卫家电、婚庆典仪、家居装饰、家庭园艺；数码科技，包括电脑游戏、消费电子；兴趣爱好，包括创意手工、户外活动、休闲娱乐、音乐艺术、运动健身等。

　　这其中兴趣爱好和家居生活等类目为公司贡献的营收相对较大。但于三态电子而言，目前这种传统的铺货模式似乎已经是个“累赘”。在深交所的询问中，上市委要求三态电子对比同行业公司说明自身核心竞争力，但三态电子指出，自身并未从事产品的自主生产，主要是依托于渠道资源进行选品，自身核心竞争力不高。

　　招股书中提到的2019年-2021年，三态电子的营收一直保持增长，且净利率都接近或者高于10%，超过了安克、赛维时代以及有棵树等大卖。但这种状态并未持续下去，2021年三态电子的净利润开始出现下降，2022年上半年更是营收和利润双双下滑。如此看来，提高自身竞争力是三态电子亟需要做的关键。

　　就以上大卖们的数据来看，除了易佰网络、3C类目供应商海能实业外，大卖们要么是增收不增利，要么是营收和利润双双下降，整体而言，受大环境影响的较多。

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