LEYU网页版瑜伽裤里的生意经：lululemon快速崛起启示录由此看来，社区活动不仅成了粘合剂，更成了探测仪，探测lululemon是否适合进驻这座城市，并为此「做热身」。

　　当lululemon在太庙组织集体瑜伽、绕着故宫跑步，在上海东方明珠塔脚下骑行的活动并大获成功之后，行事风格颇为严谨的lululemon这才开始一口气在北上深连开3 家门店。目前，lululemon在中国已经有51家门店。

　　除了做社区，lululemon能够蔓延如此之快还要归功于它的品牌大使计划。最早，商业世界里流传的lululemon神话，起源于它「不打广告，不请代言」却能从一个小众品牌活成「运动品牌里的爱马仕」的传奇故事，但是只知道前半句是不够的。虽然它不打广告，不请代言，但是它却非常热衷于邀请社区里的权威人士做品牌大使。

　　据其官网的介绍：「大师们来自各行各业，他们是跑者、教练、运动员、瑜伽习练者、企业家、艺术家和创新者。他们传递着我们的核心价值。」如果你觉得大家不屑于每月的免费瑜伽服，但他们至少更在意「lululemon品牌大使」的称号。

　　比如在知乎关于「拥有一副令人羡慕的好身材是种怎样的体验？」的回答里，想要迅速脱颖而出，获得高赞的方法除了秀身材照片之外，再加上「lululemon品牌大使」的描述就再好不过了。这个标签就像一个盖了戳的官方认证LEYU网页版，极为权威且震慑力极强。不一会儿，赞同数就能蹭蹭蹭地往上涨。

　　通过挑选瑜伽老师，为瑜伽老师提供瑜伽服，与教练合作赞助社区瑜伽课，lululemon和品牌大使们「互相成就」大使安利品牌给同圈层，品牌给大使每月提供免费瑜伽服和相应福利。这背后的逻辑其实非常简单，毕竟，一位明星隔着屏幕喊你去买瑜伽服，和你的瑜伽老师安利这个瑜伽裤很好穿。你更信任哪一个？

　　靠着建立瑜伽社区和品牌大使计划，lululemon全球门店数量从2019年 2月到2020年 2月增长了51家，其中16家在中国。

　　一个时尚类服装博主做一期类似Zara的快时尚品牌服装穿搭的花费可能刚刚破千，但一个健身博主如果要做一期lululemon系列瑜伽裤测评可能会破万。

　　在许多测评视频中，众多健身博主看着自己在沙发上摆出的十几条lululemon瑜伽裤，喜笑颜开的表情就像拿出了自己所有的看家宝物。尽管它们看起来一模一样，就像只是颜色不同的一排的秋裤，但博主和消费者们却都在竭力为它正名。

　　「穿着lululemon家的瑜伽裤走在路上，突然一惊，以为自己没穿裤子」，一位消费者这样评价lululemon的 AIIGn系列瑜伽裤。

　　虽然透过这个比喻似乎能强有力的感觉到该品牌瑜伽裤的舒适度，但是听起来总是有些奇怪。毕竟它是条价值近千的瑜伽裤，如果仅仅是因为其「穿了像没穿一样」的舒适度，那可能还不够。

　　答案首先在于产品。回到品牌本身，在其公司简介里「Lululemon Athletica Inc. 是技术型运动装备的设计商和零售商」，也就是说，lululemon卖的其实是产品里的科技。它最重要的技术之一就在于它对面料的创新，其中较为出色的可能就是Slivere scent防臭技术。根据官网的介绍，这种面料采用的X-static技术能够将99.9% 纯银附着在每一根纤维表面，防止产生臭味的细菌的滋生。

　　而其产品的舒适性则由不同类型的科技面料来保证。在其官网的介绍里，LUON面料保证瑜伽裤的超强恢复力，LUXTREME则是一款吸湿排汗的思维弹力面料，保证瑜伽裤的弹力和触感，而「穿了像没穿一样」的评价也不是凭白无故，在其官网介绍中，AlIGn系列瑜伽裤正是因为用了Nulu面料才会裸感亲肤。

　　事实上，对于源起于「功能需要」的运动品牌来说，把产品做到极致是品牌突围最需要做好的基本功。穿着体验不会说谎，因此我们能够看到，无论是Nike、Adidas还是近年来异军突起的Under Armour，都在技术研发上重金投入，一个相当典型的逆袭案例是，一直在跑鞋领域排不上号的Nike靠着“黑科技”NEXT% 系列在最近几年一举翻身。

　　lululemon除了卖产品，更卖理念和文化。从创始人Chip Wilson开始其实就非常注重对品牌的塑造，在员工层面上，每个季度门店经理都会组织团队进行两天一夜的outing来主汇报季度总结、品牌文化培训，总部的负责人也会不定期到各个门店做产品培训，宣讲品牌文化等等。

　　除此之外，lululemon还格外的倔强。比起许多运动品牌今天599明天199，让买亏的消费者痛哭流涕的打折操作，lululemon剑走偏锋，靠「不打折」的傲气赢得了许多消费者的信任。

　　lululemon首席执行官Calvin McDonald曾表示，「作为品牌，你可以选择通过打折变现，但也可以选择投资创新和投资经验。」

　　这个足够聪明的选择让消费者的口袋却越来越空，也让lululemon的雪球越滚越大。截至2020年，lululemon已经实现连续第十个季度的销售增长，股价也从2015年的两位数，一路上涨至近400美元。

　　在人物周刊的一篇调查性报道中曾有过这样的描述：「据瑜伽老师刘雯观察，90% 上课者拥有lululemon。在这栋楼上班的媒体人May，依然记得自己穿着一身200元安德玛闯入瑜伽教室的感受，冒犯了别人的尊贵。」

　　产生这种感觉的原因不难理解，瑜伽作为一种相对静态的运动，很难不去注意到其他人的身材，以及其他人身上穿的瑜伽服。在这种情况下，当lululemon以「贵却贵得有道理」的标签在一小撮人之中流传起来的时候，那可能意味着整个瑜伽教室都会被lululemon占领。

　　而Lululemon能提供给消费者的远不止是产品，还有它所塑造出的潮流和难以名状的「尊贵感」。中产跟随lululemon潮流向前，而lululemon本身也在被竞争激烈的运动服装行业推涌向前。

　　最终，所谓的潮流也只是后浪推前浪，这里我们也要不禁发出一个疑问：当瑜伽不再那么流行时，那么留给lululemon的会不会只是一地鸡毛？

　　只做瑜伽，曾lululemon的信条；专注品类，曾是lululemon的必杀锏，但lululemon吃尽了瑜伽流行的时代红利之后，它也意识到与瑜伽在一起带来的风险，于是现在的lululemon也逐渐扩充了品类，从长裤到裙子，再到夹克，应有尽有。

　　除此之外，lululemon还邀请了屈楚萧作为中国区首位品牌代言人。种种迹象，不仅有开拓男性服饰市场的目的，更透露着lululemon想超越Nike、Adidas成为「轻奢级」运动品牌的野心。

　　lululemon是一家足够聪明也足够出色的公司，但它的出色却似乎只停在少部分人的瑜伽裤里。最终，唯一让Chip Wilson没有想到的可能是，至今，lululemon在普通人里最出名的也仅仅只有那条经典的黑色瑜伽裤，上面挂着孤单的异形「A」字Logo。